下面的QQ內容是我和一位正在建設地區性商業網絡平臺的一個朋友的QQ聊天記錄,我經常會遇到這樣的朋友,他們年青,有闖勁，看到目前綜合類的商業網絡平臺都比較賺錢,也加入到這個行列，但失敗者占多數。我認為做網站生意，跟做其它行業的生意道理相通的，一個人想成功，就得有天時，地利，人和的基礎，如果想做好一個門戶網站，希望有大量的人氣，通過廣告費賺錢，就得有專業的銷售團隊，專業的軟件開發人員和一定的財力，潛心做上幾年，才會有收益的，否則不如針對一個企業，一類產品做網絡銷售，成本會更小，更容易成功。
痞子 16:03:12
我們現在在做一個網絡發布的平臺網站
痞子 16:03:30
聽小王說你能幫我們做網站和優化是嗎、 .
陽光 16:04:12
是的，你的網站我看一下。
陽光 16:04:28
我不太贊成對一個綜合性的網站進行推廣，
痞子 16:04:41
www.wangcaiwang.com
痞子 16:05:02
剛開始做，還沒完成
陽光 16:05:33
你準備用它來干什么？
痞子 16:05:57
做商戶的展示
陽光 16:06:27
這個網站有什么新意嗎？
痞子 16:07:01
沒什么新意，可以說都被人用爛了
陽光 16:07:24
那你為什么要做？
痞子 16:07:49
賺錢
陽光 16:08:41
比如我是客戶，為什么要到你這來上網？
痞子 16:08:48
誰知道呢，有人賺到了，有人倒閉了
痞子 16:10:11
我不保證你能賺到錢，但是你在我網上絕對虧不了
陽光 16:10:11
但你這樣很難成功的，沒有吸引人的東西。
痞子 16:10:27
吸引人？吸引誰？
陽光 16:10:48
吸引客戶在你那上登廣告啊。這樣你才能賺錢。
陽光 16:11:08
你的這個網站贏利模式是怎樣的？
痞子 16:12:08
盈利模式很簡單，你給我錢，我給你做網站，并且在我們網站上給你展示
陽光 16:13:08
關鍵是你手頭上沒有這樣的客戶。
痞子 16:13:47
對了，怎么樣才能有這樣的客戶呢？或者說怎么樣才能吸引人呢？
陽光 16:14:56
這我沒有辦法回答你。
陽光 16:15:19
綜合類的網站，我知道的凡能做成功的，都是靠錢砸出名氣的。
痞子 16:15:49
我沒錢砸。。。
陽光 16:15:59
還有一類，就是靠強大的新創意和編程人員的支持，不斷地推出一些方便大家使用的內容，也能在網上走紅。
陽光 16:16:08
我估計，這你也沒有。
陽光 16:16:31
所以我建議你就不要好高務遠。找一個小的項目用網絡做做。
痞子 16:20:38
哦，就像我們的網站要是能平均在線 2000 人，算不算吸引到人了？
陽光 16:21:16
也算啊。
陽光 16:21:26
但一般達到幾萬才有商業價值。
痞子 16:21:44
是在線幾萬才行嗎？
陽光 16:21:54
是啊。
痞子 16:23:07
好吧，我有自己的推廣方式，能在西安市內，一天點擊量達到 5 萬，問題是我怎么才能留住這些人？是靠技術？還是使用方式或者是內容？
陽光 16:24:01
那也要看這點擊量是如何達到５萬，是要真實的。
陽光 16:24:36
你的網站準備放什么內容，給什么人看的？
痞子 16:25:09
點擊量肯定是真實的了，我不可能欺騙自己吧
痞子 16:25:41
就現在我們網站那些內容還不夠吧
陽光 16:25:52
我關心的是誰？為什么要訪問你的網站？
痞子 16:25:58
而且我們公司現在的技術還跟不上
陽光 16:26:08
你們現在的人員組成是什么樣的？
痞子 16:26:28
是在網吧上網的人
陽光 16:26:45
好，那這些人為什么要訪問你的網站？
痞子 16:27:15
一個市場部，一個技術部
陽光 16:27:46
多少人？
陽光 16:28:10
請先耐心回答我，然后我再看如何能幫到你。
痞子 16:29:14
剛開始的小公司，技術部就兩人，然后市場部還在組建，技術部肯定不夠看，因為我本身不懂技術，所以招的人也不會好到那去
痞子 16:29:44
恩，我也很希望和你聊聊，只要不耽誤你的時間就好
陽光 16:29:56
沒事啊，我們目前還只是溝通。
痞子 16:30:29
呵呵，能問下你是做什么的？
陽光 16:30:28
我原來在西安的古城熱線呆過，所以很了解一個門戶網站的經營方式。
陽光 16:30:53
我是這個企業的管理者： www.xisuwang.com
痞子 16:32:05
那你管理技術部還是市場營銷部？或者說這個公司就是你的？
陽光 16:32:54
公司不是我的，我只是管理
痞子 16:34:18
哦，明白了。我是做市場出身的。所以說我們這個網站要說有什么創意，其實是沒有的，我只是了解客戶的需求，以及客戶的心態
陽光 16:35:28
我做廣告業也有很多年。關鍵是客戶為什么要在你這做廣告。這個問題解決不了，做不好的。
痞子 16:37:40
好吧，問題出來了，客戶為什么需要廣告？其實在我們網站上說應該是客戶為什么需要網站，談深點，就是我們網站是在挖掘客戶需求或者說是為客戶制造需求。
陽光 16:38:29
具體些，你主要想拉哪些客戶在你的網站上做廣告？
痞子 16:38:51
我們的客戶都是西安本地的商戶，或者是一些服務行的公司�，F在西安有兩個做的比較好的網站，一個是口碑網，一個是菠菜館。
陽光 16:39:26
好的，你給我看一下這兩個網站的網址，我研究一下
陽光 16:39:46
那你想最先從哪類客戶下手？
痞子 16:41:46
我們能給客戶的是：一個二級域名，一個平均每天兩千人在線的網站展示平臺，一個一年內可以隨時更換內容的網站。這樣他們就有自己的網站來展示自己的產品和服務，可以隨時更新，不需要他們來操作，因為我們的客戶未必都是會技術或者有時間管理的。我們來幫他們管理，更新和維護
痞子 16:42:07
www.koubei.com www.bocaiguan.com
痞子 16:43:56
市場方面，我們也很簡單，我們組建自己的市場部去拉客戶，客戶就是在西安市內有自己的門面的或者又辦公場所的。
陽光 16:44:07
口碑網是全國的門戶網站，在各個城市有分站，所以它的實力，我們肯定比不過，你也不可能去比。
陽光 16:44:38
第二個我沒有打開，不對的。
痞子 16:45:05
我們沒想過要超過口碑網
痞子 16:45:16
第二個是菠菜館
陽光 16:45:24
網址好象不對。
痞子 16:46:46
恩是啊，昨天還能打開，今天不知道怎么打不開了
痞子 16:47:41
他們在西安做的滿好，也是個全國性的網站，目前在西安有 26900 多的客戶
痞子 16:47:52
平均在線 2000 人
陽光 16:48:34
我覺得你第一步還是需要有一個很好的創意吸引別人到你這來。
痞子 16:48:58
吸引誰？是我們的客戶，還是我們的在線？
痞子 16:51:21
我們差不多，我們的客戶是西安市內的門面和一些小型的公司，比如餐飲業或者家政，健身，戶外，旅游等等
痞子 16:51:40
我也不要多，每個客戶每年給 100 就行
痞子 16:52:38
一個二級域名，一個平均每天兩千人在線的網站展示平臺，一個一年內可以隨時更換內容的網站 =100 元
痞子 16:52:55
這就是我們公司的收益點
陽光 16:52:57
這些客戶不懂的。 你就是幫他們登上去了，也不知道你的效果。
不懂你能給他們帶來什么。
陽光 16:54:17
而且100 元錢去建立一個客戶，根本就是不值得的事。
痞子 16:54:50
哦，這個我還真不知道怎么回答你了，我要是說現在的客戶他們需要個網站來提升自己，而且 100 塊錢很便宜，我覺得你不會認可
陽光 16:54:59
你算一下，你從拉一個客戶，到放內容在網站上，運作下來也不止 100 元了。
痞子 16:55:06
為什么 100 元去建立以個客戶是不值得的呢？
痞子 16:55:40
如果 100 元還有盈利呢？
陽光 16:56:19
你可以做一個簡單的數學計算，做不了這樣的事的。
痞子 16:57:10
我計算過的， 100 元我們還可以盈利 20 塊
陽光 16:57:32
不可能的。
痞子 16:57:45
為什么不可能？
陽光 16:57:42
一個流程下來，包不住的。
陽光 16:57:56
你是打電話還是上門去推？
痞子 16:58:04
哦，那你的計算方式是？
痞子 16:58:07
上門去推
痞子 16:58:20
100 快很容易就能收到的
陽光 16:58:45
好，那你要組織拍照片和方案不？
痞子 16:59:01
恩需要
陽光 16:59:03
文案不？
陽光 16:59:09
也至少需要半天吧？
痞子 16:59:32
恩是啊
陽光 16:59:41
一家公司順利的話，至少一天時間。
痞子 17:00:29
用不了吧。我計算的是 1 個小時拿下一個單
陽光 17:00:35
就算一天凈賺 20 元，一個月 600 元。
痞子 17:00:58
是 1 個人 600
陽光 17:01:30
那我等你的消息，我要下班了。你可以先試一下。
痞子 17:01:53
問題是現在我們的網站還沒做好。。
陽光 17:01:54
如果你聽我這個在西安做過廣告的，有經驗的人說一句：這樣的事，辦不到
痞子 17:02:17
恩，怎么樣才要試一試吧
陽光 17:02:48
你可以先從小的做起，餐館。
陽光 17:02:59
我下了，聽你最近的發展。
痞子 17:03:07
恩是的，開始也是這樣想的
痞子 17:03:15
呵呵好的，保持聯系
陽光 17:03:22
西安我熟，只能是從這塊（餐飲）開始。
陽光 17:03:29
www.www.richprograms.com
陽光 17:03:42
這是我這些年來研究的文章，你可以看一下，希望能對你有用。
